Instituto Sindipeças de Educação Corporativa

 


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Gestão de Mercado

São Paulo
13 a 16 de outubro de 2020 (de terça a sexta-feira) - das 10h às 12h

Curso Negociação (on-line ao vivo)


Objetivo

É planejar uma negociação para atender às exigências dos lados envolvidos; identificar postura e linguagem mais adequadas para cada negociação; generalizar padrões de excelência em negociação para as transações cotidianas; e identificar alternativas para os impasses.


A quem se destina

Empresários, executivos e gestores com interesse pelo tema ou que pretendam atuar em negociações.


Conteúdo

O projeto de negociação de Harvard
Como separar as pessoas do problema
Como concentrar-se nos interesses, não nas posições
Como criar opções de ganhos mútuos
O uso de critérios válidos 
Estilos de negociação
Auto e heteroavaliação de estilo 
Como negociar com um CONTROLADOR
Como negociar com um APOIADOR
Como negociar com um CATALIZADOR
Como negociar com um ANALÍTICO
Rapport (entrar em sintonia com o cliente)
Identificar sua habilidade comunicativa nos três diferentes canais
Técnica de espelhamento físico
Movimento dos olhos


Carga horária

8 horas (4 encontros de 2 horas)


Instrutor (a)

Ricardo Buonanni

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Endereço


Mapa

.


Investimento

R$ 400,00 (sócio) e R$ 500,00 (não sócio)


Pagamento

Boleto bancário com vencimento no décimo primeiro dia útil a contar da data de início do curso, inclusive.


Política de desconto

Para as pequenas e médias empresas (PMEs) associadas (classes I e II), com faturamento de até R$ 20 milhões por ano e de mais de R$ 20 milhões a R$ 65 milhões por ano, os descontos são de respectivamente 10% e 5%, não cumulativos, sobre o valor do curso. Será concedido 5% de desconto para três ou mais inscrições.

Inclui
Material didático e certificado eletrônico.


Mais informações

institutosindipecas@sindipecas.org.br
(11) 3848-4812 / 3848-4809


Formato do curso

A distância



Ficha de inscrição

Inscrições encerradas


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